3月22日，相繼在廣東東莞、深圳、廣州三地舉行的國際家具展全部閉幕。受國際歐債危機和國內房地產調控影響，今年被稱為是“家具業的冬天”。在這樣的形勢之下，前往三地參展的城市之窗、富得寶、澳珀、百樂家具、美義家具等溫州16家家具企業，卻依靠精準的產品定位和產品線擴容，成功地拿了獎項拿訂單，還吸收了加盟商，實現“名利雙收”。
叫好更要叫座
溫州家具商會辦公室主任周羽介紹，16家企業在三個地方參展，至少拿了8個獎項，包括金銀銅優秀之類，澳珀、城市之窗、富得寶等一些知名企業已經成了拿獎?？?。對于長期參展的溫州家具企業來說，相對于前幾年急需在國際展上“揚名立望”的心態，現在更傾向于“叫座第一、叫好第二”。
尤其在經濟形勢遇冷的情況下，訂單遠比獎項重要。事實上，近兩日陸續回溫的諸多參展企業負責人，都對遠超預期的參展效果頗為興奮。“廣東家具展已經成為國內家具行業發展的風向標，今年受國際歐債危機和國內房地產調控影響，業界普遍持謹慎心態。”浙江富得寶家具有限公司董事長林潘武表示，參展結果卻讓人驚喜，展會效益比上一屆還要好，現場報名的加盟商超過100家。城市之窗現場就簽訂了140多個貨柜，外貿訂單額同比增長50%，百樂家具現場被訂走了近80個貨柜，美義家具首次參展的600萬備貨現場售罄。
客戶群此消彼長
比較各家接待的國內外客商來源情況發現，像大千、百樂、美義等生產歐式古典類家具的企業，歐美客商幾乎絕跡，而北非、南美、中東等地的客商下單開始活躍；城市之窗旗下的十余個品牌，則囊括了多種風格，來自五六十個國家的80多個客戶現場簽訂了140多個貨柜的訂單；而像富得寶這樣專注于國內市場的品牌企業，現場要求加盟的100多家代理商幾乎都來自中西部地區，比如云南、貴州、河南、山西等地的二、三線城市，沿海一線城市一個都沒有。
具備“冬天狩獵”能力
客戶群的此消彼長現象，符合業界人士對家具行業發展的判斷。林潘武說，富得寶推出的“舒曼”品牌和“麥瑞”系列的板木結合家具，主要針對都市小資群體講究“實木價值、板式價格”的消費心理，這類消費人群目前也正是房地產行業剛性需求和改善性剛需的主體，并且正呈擴大之勢。他認為，這得益于近年來富得寶順應市場形勢及時作出調整的產品定位和市場定位。至于城市之窗的參展表現，該公司副董事長趙家堯則認為創新起了主導作用，在產品線上從家具延長到固裝和軟裝，形成“家居總成”的概念，同時引進法國最新的數碼定制系統，解決個性化的需求。
隨著參展的理念越來越成熟，溫州家具企業已經在國際家具大展的舞臺上，找到了適合自己發展的位置和路徑。認真分析不同市場不同客戶的需求，從而依據自己的技術特點和設計能力，生產出滿足不同需求層次的家具，并且體現自己的特色，溫州家具商會會長王東升認為，這是參加國際展根本的出路，今年的參展表現，證明了“溫州家具在冬天也有狩獵的能力”。
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